For mange virksomheder er LinkedIn en ekstremt relevant annonceringsplatform. De seneste år har der været en stor udvikling i platformens popularitet og tilslutning af brugere.
I dag har platformen mere end 610 millioner brugere på verdensplan og mere end 2,5 millioner brugere i Danmark. Netop derfor er det oplagt for B2B virksomheder at markedsføre sig på LinkedIn. I denne guide kan du læse mere om hvorfor, og hvordan du bør lave annoncering på LinkedIn.
Du kan også klikke her, hvis du vil læse mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med din annoncering på LinkedIn. Faktisk tilbyder Novicell også et LinkedIn kursus, som klæder dig og din virksomhed på til at arbejde professionelt med platformen - det kan du læse mere om på vores side om LinkedIn Kursus.
Hvorfor du skal annoncere på LinkedIn
LinkedIn er et socialt medie ligesom Facebook, men det skiller sig alligevel ud på flere områder. På Facebook ser du billeder af din nabos børn, konkurrencer eller lignende underholdning. Dette er ikke tilfældet på LinkedIn. Platformen er nemlig et fagnetværk, hvilket betyder at brugerne har et professionelt mindset, når de benytter platformen. Brugerne går på LinkedIn for at holde sig opdateret på nye netværks- eller karrieremuligheder.
Modsat Facebook besøger brugerne ikke LinkedIn for at blive underholdt og få et billigt grin. De besøger platformen for at opdage professionelle muligheder. Derfor er de også meget modtagelige for relevante annoncer, og samtidigt tilbyder platformen meget målrettet annoncering. Netop derfor bør din virksomhed overveje markedsføring på LinkedIn.
Mange brugere ser deres personlige LinkedIn-profil som et online CV, og deres profiler indeholder typisk information om:
- Arbejdsplads
- Jobfunktion
- Jobtitel
- Virksomhedsstørrelse
- Anciennitet
- Interesser
- Kompetencer
- Og meget mere...
Brugerne angiver altså utroligt mange oplysninger om dem selv. Dette er en stor fordel fordi, det giver dig mulighed for at oprette super detaljerede og relevante målgrupper.
Hvad skal du være opmærksom på inden du begynder at annoncere på LinkedIn?
Inden du kaster dig ud i annonceringen, skal du først tage stilling til om dit værditilbud egner sig til LinkedIn. Prisen for annoncering på platformen er nemlig højere end på Facebook. Så hvis du er en B2C virksomhed, der ønsker at markedsføre relativt billige produkter, så er LinkedIn ikke den optimale platform. Men hvis du omvendt er en B2B virksomhed, som ønsker at styrke brand image og sælge produkter eller ydelser, er LinkedIn den perfekte platform til din markedsføring.
Opret en virksomhedsside
For at kunne annoncere på LinkedIn skal du have en virksomhedsside. Det er meget nemt og overkommeligt at oprette:
- Log ind på LinkedIn med din personlige profil.
- Klik på 'arbejde' ikonet i øverste højre hjørne.
- Klik på 'opret virksomhedsside' og følg trinene.
- Når du har en virksomhedsside kan du oprette en Linked Campaign Manager her.
- Husk at navngive din Campaign Manager efter den virksomhed, du skal annoncere for.
LinkedIn Campaign Manager er en annonceringsplatform, der minder om de sites, du sikkert allerede kender fra Facebook og Google. LinkedIn har endnu ikke en Business Manager, men det er noget, som kommer i løbet af 2022.
Når du har oprettet din Campaign Manager, vil du se et kampagneoverblik. Det er her, at du kan oprette og administrere kampagner, målgrupper, tracking osv.:
Hav en tydelig målsætning og strategi
Inden du går i gang, er det en god idé at have en klar målsætning og strategi for din markedsføring. Du skal først tænke over, hvem den ønskede modtager er og hvorfor. Dette kan du blandt andet gøre ved at udarbejde personaer. Derefter skal du tænke over, hvordan dine LinkedIn annoncer kan blive relevante, interessante og værdiskabende for modtageren. Uden en tydelig målsætning og strategi kan LinkedIn annoncering hurtigt koste mange penge uden at skabe en værdi, der tilsvarer prisen.
Hvordan du annoncerer på LinkedIn
LinkedIn er på mange måder et unikt socialt medie. Derfor er der også nogle unikke praksisser for annonceringen, som du bør være opmærksom på.
Udarbejd detaljerede og relevante målgrupper
Nøglen til at få succes med sine kampagner er at formidle interessante budskaber til en relevant målgruppe. Som nævnt udleverer brugerne på LinkedIn mange informationer om sig selv. Det vigtigt, at du bruger disse informationer aktivt, når du udarbejder målgrupper. De gør nemlig din annoncering effektiv. LinkedIn tilbyder den mest specifikke segmentering af alle sociale medier. De mest anvendte og udbredte målgrupper kan ses nedenfor:
I denne video kan du høre mere om fordele og ulemper ved de forskellige målgrupper, samt hvordan du med fordel kan gribe din målgruppeopbygning an:
Benyt tracking og retargeting
Du har mulighed for at tracke din målgruppes adfærd og lave retargeting kampagner til dem. Det er en god idé, fordi du lærer mere om målgruppen og kan komme i kontakt med brugere, der har udvist interesse for din virksomhed. LinkedIn Insight Tag er et stykke kode, du skal placere på sin virksomheds hjemmeside:
Du kan eksempelvis placere koden på hjemmesiden via Google Tag Manager. Skulle du være i tvivl om brugen, har vi en artikel om Google Tag Manager her. Når du har placeret koden på sitet, kan du tracke hjemmesidebesøg og lave retargeting kampagner på LinkedIn. Det vil sige, at du eksempelvis kan lave salgsannoncer til de personer, som tidligere har besøgt din hjemmeside uden at foretage et køb.
Tag højde for frekvensalgoritmen
Når du laver annoncer, skal du være opmærksom på, at LinkedIn har en frekvensalgoritme. Den kontrollerer, hvor ofte en bruger kan eksponeres for din annonce. Algoritmen betyder blandt andet, at brugere kun kan eksponeres for en annonce én gang på 48 timer og maksimalt fire gange i alt. Dette kan være en udfordring for din markedsføring, og derfor er det vigtigt, at du laver flere annoncevarianter.
Boost organiske opslag direkte fra virksomhedssiden
Det er nu blevet muligt at booste opslag fra virksomhedssiden. Tidligere skulle opslagene boostes gennem LinkedIn Campaign Manager, men dette er ikke længere tilfældet. Ændringen betyder, at du nemt og hurtigt kan booste virksomhedens organiske opslag over for en udvalgt målgruppe. Det kan være en god idé at supplere den betalte annoncering med boost af opslag, fordi det kan skaffe flere følgere på virksomhedssiden.
Simpel guide - Sådan opretter du en LinkedIn kampagne
Når du skal oprette en kampagne klikker du først på "opret kampagne" eller "create campaign" alt efter, hvilket sprog din Campaign Manager er indstillet til.
Du er nu i gang med at oprette en kampagne. For at fuldføre oprettelsen af kampagnen, skal du igennem nogle forskellige steps. Du skal blandt andet tage stilling til kampagnens målsætning, målgruppe, budget og annoncer.
Kampagnemålsætning
Det første, du skal gøre, er at vælge kampagnens målsætning. Det er vigtigt, at du vælger den målsætning, som passer bedst til det udbytte, du ønsker af kampagnen. Spørg dig selv, hvilken handling du gerne vil have brugerne til at udføre, når de ser en af dine annoncer. Skal de klikke sig videre til en specifik landingsside? Skal de tilmelde sig dit nyhedsbrev? Eller skal de måske købe et bestemt produkt?
Kampagnens målgruppe
Når du har valgt en målsætning, skal du opbygge kampagnens målgruppe. Du skal først forholde dig til målgruppens lokation. Her kan du vælge hvilke lande eller byer, kampagnen skal henvende sig til. Derefter skal du lægge dig fast på målgruppens demografi. Med andre ord skal du udvælge de fællestræk, som går igen for personerne i målgruppen. Her kan du vælge mellem en masse forskellige karakteristika lige fra en specifik interesse eller kompetence til størrelsen på den virksomhed, de arbejder for.
Kampagnens budget og periode
Et andet vigtigt element i kampagneopbygningen er valget af budget og periode. Du skal som minimum beslutte en startdato for kampagnen, og du har samtidig også mulighed for at definere en bestemt slutdato. Derudover skal du vælge hvor mange penge, du vil bruge på kampagnen. Her har du mulighed for at angive et fast dagligt budget eller et livstidsbudget.
LinkedIn er ligesom Facebook og Google baseret på et auktionssystem. Her byder du mod dem, der annoncerer over for den samme målgruppe som dig.
Du har muligheden for at vælge følgende budstrategier:
- Maksimal levering (automatiseret) - Få flest mulige resultater med hele dit budget
- Målpris - Få flest mulige resultater, mens du holder dig i nærheden af dit omkostningsmål
- Manuel budgivning - Styr dine bud på auktionen
I videoen nedenfor gennemgår vi, hvad vi oftest indstiller vores budgivning til og hvorfor.
Kampagnens annoncer
Afslutningvist skal du vælge hvilken annoncetype, der skal være i kampagnen. Du har mulighed for at vælge mellem følgende annoncetyper:
I modsætning til Facebook er det ikke muligt at anvende flere forskellige annoncetyper i den samme kampagne på LinkedIn. Så hvis du eksempelvis ønsker at eksponere din målgruppe for både en billedannonce og en videoannonce, er det nødvendigt at oprette to separate kampagner.
Selve udarbejdelsen af annoncer og deres indhold er en videnskab i sig selv. Der er en lang række do's and dont's og best practice anbefalinger, som det er vigtigt at kende til. Som et lille udpluk giver vi dig nedenfor 7 konkrete tips til dine annoncer:
- Billeder med personer fungerer bedre end billeder med døde ting.
- Hold meget gerne dine annoncetekster korte og præcise.
- Præsentation af statistikker har en positiv effekt. Eksempelvis "70 % af alle [...]"
- Henvend dig gerne direkte og eksplicit til din målgruppe. Eksempelvis ”Virksomhedsejere, så er det nu i skal [...]”
- Upload +5 varianter af den samme annonce med små ændringer i tekst eller billede for at snyde frekvensalgoritmen.
- Overvåg dine annoncers performance og bliv klog på hvilke billeder og budskaber, der fungerer.
- Test, test, test! Vær nysgerrig, eksperimenter og lær din målgruppes preferencer at kende.
Skal din virksomhed til at arbejde mere professionelt med LinkedIn?
Hvis du og din virksomhed overvejer at arbejde mere målrettet og professionelt med LinkedIn, er I meget velkomne til at kontakte Novicell.